++【期末報告】行銷自己+4P4C++

+++++++【行銷4p+4c】++++++++

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【4p】*******

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【Product】: MOMOKO-桃子

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【Price】: 18兆美金..有錢!!俺隨你用

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【Place】:無名、MSN、即時通、手機、公司、房間

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【Promotion】:歡樂場合之重要公關人物

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【4C】*******

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【Customer】： 開朗一族

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【Cost】： 永久飽足各類慾望
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【convenience】： 限晚上.開放1-3點
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【Communication】: 肢體

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++第一次接觸-觀察五個消費者消費方式++

++在我的觀察下-五個消費者的消費方式++

1.年齡28-30歲的觀音同學

【消費方式】:

視必需品才做購買的動作,能殺價則殺,不能殺則不買。

抱著寧可錯過萬物也不願被貴一個的心態再做消費的無敵消費者!!

跟年輕一輩的人不一樣的地方就在這,她會深思熟慮~!

2.年齡22-23歲的漢炳同學

【消費方式】:

如果真要論及他的消費方式,我個人認為他的某一部分是基於被迫,一部分則是出自他自願的。

被迫的原因,是在於他結交到不良的友人,老是愛在中餐、晚餐、吃上等餐宴,如果可以就避開吃路

邊攤的行為,使他不得不依從這樣的群體消費方式。

再來論及他自願的消費方式:

他,在漫畫店買了一本【七龍珠】的漫畫,這是他內心真正喜歡的消費

方式,就是購買喜歡的書籍。

2.年齡22-23歲的華乙同學

【消費方式】:

再觀察內屬高級消費者,有時發現她的購買方式,

是屬於不會去計較金錢或殺價殺到眼紅的消費者。

大概是會在內心判斷該物的價位合不合理,再作購買動作。

當然,為了停車跟回家便利,她選擇坐計程車的方式,好讓她到達學校或其他的目的地。

是個讓我覺得她非常有某種老闆氣息的一個人,

可能也是她常穿高鞋跟給我的錯覺吧!ㄎㄎ...

3.年齡22-23歲的邪唸同學

【消費方式】:

是的,我親言目睹了她的消費方式,當然,她的消費最大手筆的大多是來自兩樣東西

是的,根據她本人的說法,由於衣服跟鞋子是在網路上訂購雖有便宜但價位大約700起跳,

這是治裝的部分。

再來就是-書籍。買書,事件好是不過要看是什麼樣的書籍。

邪唸的購書條件:

1.非男男戀不可(BL)漫畫系列(價位無所謂!不折手段也要得到!!)

2.書籍封面要好看-意指:越情色越好,看是肉色多還是衣服少。

3.挑選喜愛的畫風跟作者,當然若有新推出的系列只要合她的胃,誰畫的都無所謂!

◎當然在此也要感謝她打破了我20年來的迷思,

在她的解說下,原來男生的蛋蛋是《連在一起》不是分開的押!

才在想少一個又不會怎樣反正還有一邊押,

原來是這樣押~原來是這樣~他們是連在一起的。

可見上女校所教的健康教育,大概就是不懂這樣的事吧!課本裡

永遠只有側面剖面"沒上下視圖",果然沒有用成3D是沒辦法讓一個人清醒的!

4.年齡30-50歲的工藤西同學

是的,大叔算是一個非常會精打細算也是一個非常慷慨的一位大人。

他曾請我們吃飯還有幫忙出一半的唱歌錢,就可以知道他為人豁達。

當然要精打細算時,他也是非常精明,也非常精細。

甚至讓你不在感覺他有老人痴呆的狀態。

好比他曾說他從不給他小孩紅包錢,因為他已經付出很多了,

親戚的小孩也免了,包來包去會很麻煩,這樣就能省下一筆費用。

也曾把用不完的彩色陶土分一分拍賣掉,我還記的我當時花了30圓跟他買一小帶,

不過我當時似乎用不找也來不及後悔。只是看他極力推銷就買了押!~~

基本上他是一位會考慮場合還有花適當的錢,為前提的消費者。

5.年齡22-23歲的我

【消費方式】:

+++把這個月的薪水花掉就是了 +++

++資訊展報告++

【hp】

惠普（HP）日前在臺引進全球通用型驅動程式（Universal Print Driver，UPD），

藉由一個印表機驅動程式，可以驅動所有網路型HP印表機，（不含大尺寸印表機DesignJets），

目前已經在網路上提供所有用戶免費下載。 惠普影像列印暨消費通路事業群潘季豪表示，UPD是

提供一個相同介面的通用程式，對於管理人員來說，可統一管理所有印表機，並提供許多主動回

報功能，比如每次列印時，UPD會自動回覆耗材狀態，若印表機有新增配件時，UPD也會自行偵

測，已確保配件能被正確使用。 UPD的主要應用，可根據企業規模分為兩種。第一種是針對中小

業，一般來說，用戶端必須設定數個印表機的IP位址，但有了UPD後，只要在個人電腦上安裝

UPD的驅動程式，就可搜尋到任何一臺印表機。 第二種則是針對大型企業的應用，由於這些企業

多會開發自己的應用程式，因此每導入一臺新的印表機，就要花數個星期測試，若透過UPD，IT

人員僅需學習UPD的安裝即可，而企業也可以在列印伺服器上直接安裝UPD進行分享。 潘季豪表

示，惠普目前出貨的網路印表機，其網卡上已安裝列印伺服器，現階段則有數家科學園區的廠商

在著手測試UPD中。

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那天老虎城人潮很多....

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+++【BANQ】++

由於過去明基在大陸以及全球是以Acer品牌行銷，泛宏碁集團間已協議好，

為了避免幫宏碁代工的Acer品牌與明基自創的BanQ品牌衝突，讓市場混淆，

宏碁決定讓出市場，讓剛新生的BanQ成長。

宏碁的筆記型電腦與桌上型電腦分別是大陸前五大與前十大品牌，

明基在大陸光碟機市場，是市場銷售第一外商品牌，兩大集團在大陸以及全球

各占一席之地。以往明基替宏碁代工的光碟機、掃描器等Acer產品，

最近積極消化庫存，未來將只會出現BanQ品牌的電腦周邊配件。

++最近被什麼促銷吸引++

++SOGO新年年終回饋福袋!!+++

《商 品 名 稱》

*菟絲花*年終回饋福袋*任兩件1299元

《商 品 簡 介》

☆如圖所示年度熱銷商品！

☆最高價值組合達8000元！

☆通通任消費者挑！任你如何搭配

☆還在網路上標出"數量有限,售完即止"!!

太令我心動了~~

這一季冬裝已經開時有一些特價拍賣,有的也推出明年的春裝,

因為這些品牌在專櫃上有一定的價格所以

當他推出特價拍賣總令人心動!!

尤其是女孩子!!

《商 品 名 稱》

【暖呼呼】限量超值福袋

《商 品 簡 介》

如圖為年度熱銷商品！

☆最高價值組合達499元！

☆台灣製造優質襪品☆每組福袋內有4款商品

對我而言我覺得我很想要,因為怕冷!!加上他很便宜!!

其實我們都是為了他的"原價"從很貴到變成現在這樣的價錢,這樣的過程而心動,

因為那種感覺就好像,【LV】包包今年特拍一個冬季限量包賣900塊是一樣的令人心動!!!

++三皇三家4P+4C++

【++三皇三家++品牌第一】沒有形象，就沒有品牌

品牌是有形的，可透過包裝、行銷及硬體的建立達成，而形象卻是無形的，舉凡個人行為舉止、態度的表現，都會讓顧客留下一種印象及感覺～這就是形象～三皇已經擁有了品牌，但還是要靠所有工作夥伴共同維護好三皇的形象，讓三皇不只品牌第一、形象也第一。
同仁樂意~ (工作) (學習) (溝通) (感謝)
樂意工作－全力以赴，樂於工作，因為在這裡會讓您看到您的未來
樂意學習－學習再學習，是三皇的工作環境
成長再成長，是學習的主要目的
樂意溝通－主動的溝通，良性的互動，是愉快工作氣氛的主因
樂意感謝－對每件事、對每個人，常存感謝，並勇於說出

【 核心技術】
三皇三家擁有一個強而有力的產品開發部門，每年總公司皆派人員參加台北食品展、日本或東南亞所舉辦的世界食品展，藉以了解市場需求，依實際市場需求而訂定新品，且視顧客需求於每年3月、7月、11月固定更換新菜單和飲料單，並配合三皇三家自有的中央廚房研發製作，使三皇三家的產品更具特色和競爭優勢。在未設立中央廚房功能之前，全部產品皆由各店的工作同仁自行依公司的手冊製作，但由於開店的迅速，使得各店對產品的品質控制不易，因而決定由物流配送，由中央廚房統一製作成半成品，再由各店做簡單的加工調理後成為成品。
＊「中央廚房」之優勢：
(1) 使全省三皇三家所製作出來的產品口味皆具有”一致性”
(2) 減低現場工作同仁的工作量
(3) 教學上較為簡易
(4) 降低各店的成本
(5) 口味是市面上所沒有的

三皇三家的產品配方都是由總公司提供給「中央廚房」製作成為半成品配送到各店，這些產品配方就是由產品開發部門所研究開發的。以風尚人文咖啡館為例，它的產品原由各店的主廚料理，相同地也因各店的品質控管不易，故改用料理包，但此種料理包即是廠商自己生產製造的，不但不具獨特性，其他店家或消費者也可以購買的到，由此可顯示出差異性且也突顯了三皇三家的核心優勢。


『 4P/4C一致性分析』：

＊【4P’s】：
（1）產品：火鍋、茶類飲品、咖啡飲品、麵食、精緻西點。飲料40％、餐點55％、生活精品5％。
（2）價格：平均客單價為 95～200元為主。
（3）通路：在台南縣市、嘉義地區、高雄地區、屏東地區、彰化地區、台中地區、雲林地區皆設有連鎖店，並在百貨公司設有3times的門市。
（4）推廣：廣告、公關、促銷(促銷方式包含折扣、折價券、贈品等)

＊【 4C’s】：

（1）顧客價值＜產品＞
三皇三家提供了各類的餐點，如簡餐、麵食、火鍋、健康素食、焗烤等，在飲品上又分為咖啡、茶飲、奶茶類、現沖單品、花茶、冰沙、果汁等，滿足消費者多樣的選擇。

（2）顧客成本＜價格＞
三皇三家依不同時段的需求提供合適的餐點與合理的價格，如中午的商業午餐、簡單女人餐，顧客可依本身所需而選擇。此外，各類餐點、飲品等皆有不同的價格，顧客可隨著可支配所得的多寡消費而合於預算。

（3）便利性＜配銷＞
三皇三家在中南部已有40餘家的據點，且陸續往北部展開新店，消費者可隨地點所需而選擇分店，且也在百貨公司設置3times，更增加了許多的方便性，因此對消費者來說是愈趨便利了。

（4）溝通＜推廣＞以廣告、公關、促銷等顧客最容易接受的方式告知消費者相關訊息，並吸引其來店光臨。

++風尚人文咖啡-行銷4P+4C++

++風尚人文咖啡館++

【營業時間】AM11：00─AM2：00

++4P++

++++++1.【產品】:咖啡、飲品、火鍋、套餐、額外提供免費雜誌閱讀、免費無線上網++++

++++++2.【價格】:

套餐類價格約120至250元左右,咖啡類飲料約50-150元。

++++++3.【通路】:

他銷售產品的對象，也就是一般社會大眾（例如：學生、上班族等...〉

++++++4.【促銷】:憑優惠券到店內消費可享9折優惠,或美消費滿150元就集點一次滿10次便送

優惠餐券等等...

++4C++

顧客的需求與慾望(Custom needs and wants)

免費雜誌閱讀、免費無線上網,這一項措施可以讓消費者有著休閑的場所,也能喝著咖啡慢慢品嘗。

大部分的上班族,大概都較長利用這樣子的一個空間,一個具由質感和休息的空間,

來做自己中午休息的一個場所。

顧客的成本(Cost to the customer)

基本上我會去認為說,風尚是較多上班族或家庭消費的地方,一些社會人士,所以我們會發現,

他其實算是有固定的消費族群,我們並不會在常在那裡看見國中生或更年輕的青少年。

有一定經濟能力的社會人士會常去的地方。

++剛古紙++

【剛古紙】

在國外算是一個挺久的品牌，不過在臺灣好像還不是這麼的普遍，

剛古紙的行銷在於打入臺灣市場，藉由競賽獎勵，選定題目又是剛古紙本身，

讓大家自己去體驗剛古紙和其他紙不同的地方在哪，好的地方又在哪。

加上透過«讓設計溫暖地球»國際行的公益活動，塑造關懷地球．愛．和平的形象，

提高曝光率，提升企業形象，也許這就是剛古紙這次活動行銷的目的。

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競賽宗旨：

鼓勵開發中國家的辦學，提供其充滿遠景的未來。

激發業界與設計相關科系師生之創意思考，培養為機構形象規劃之能力。

請提出以愛包容世界的美好象徵性標記及信件組提出設計案

++促銷的五種形式++

• 【促銷的五種形式】
• 1. 打折降價促銷此種是最直接的促銷方式也是較吸引消費者的，直接而且實質的回饋，限定促銷期間。
• 2. 滿額及點換贈品以百貨公司、大型賣場叫慣用的促銷手法，滿某個額度就送限量款化妝組或床罩等...
• 吸引消費者。
• 3. 買一送一!最具吸引力之促銷方式之一。買一送一常給消費者非常划算 的認知，相當於產品打對折，通常如果
• 產品本身就具有一定的價值時，以這類的促銷方式大都會得到相當好的促銷成效。
• 4. 免費試用包直接在人潮湧己的大街上發送小包裝的試用包，讓消費者直接體驗，知名度或品質優良的產品消
• 費者接受適用的意願較高。
• 5. 分期 0利率此種的促銷方式主要用於價位較高的商品，分期可減輕消費者的負擔因此而刺激消費者購買的欲
• 望。

++關於我想要 の奢華物++

+++『凡爾賽宮廷-皇后的閨房』+++

這是我『最』想要的東西,一個由工匠純手工製造的床布,

我愛上的它的線條及紋路,愛上它-金碧輝煌的色調,

愛上它的高調華麗,無論是壁紙或矮櫃,個個都搭配的天衣無縫。

去到了中友要我們選一件對自己而言是個奢華物的物品,

的確有很多價格不斐的東西,不過那些東西會衰老、會退新鮮、會退潮流,

只要有點錢馬上就能滿足已經深藏許久的慾望。+++

而,這個皇后的閨房裡,它的所有一切,都將是夢幻般的真實,在有錢也買不到當年工匠所做的韻味++

在中友更不可能會見到這樣華麗的床罩組,也見不到大尺寸的金邊鏡面。

++這就是我想要的奢華,一個無價的奢華物!+++